Egy diagnózis. Egy 16 szintes fejlődési térkép. Egy MI-Coach, amely felépíti az Ön személyes cselekvési tervét. Egyetlen más hálózat sem kínálja ezt az utat.
Öt kérdés. Két perc. A végén: az Ön helyzete az Ösvényen és a személyre szabott cselekvési terve.
A 16 Sorgenta szint, az első lépéstől a csúcsig. Az Ön jelenlegi pozíciója kiemelve.
A teljes képzések az Ön Sorgenta üzletének fejlesztéséhez, modulról modulra.
Írja le egy pontos mondatban, miért csinálja ezt — ne azt, hogy «a pénzért», hanem azt, mit változtatna meg valójában az a pénz (több idő a gyerekeivel, kilépés egy nyomasztó munkából, egy konkrét adósság kifizetése). Olvassa el ezt a mondatot minden alkalommal, amikor fel akarja adni: a homályos motiváció kimerül, a pontos ok kitart.
Tűzzön ki 3 fix cselekvést minden napra, a hangulatától függetlenül: 3 új kapcsolat, 2 utánkövetés, 1 hiteles megosztás online. Egy profi nem akkor dolgozik, «amikor kedve van» — a naptárát követi a nehéz napokon is. Ez különbözteti meg a tartós tevékenységet egy szalmalángtól.
Egy «nem» ritkán Önről szól — az időzítésről, a helyzetről vagy a másik fél félelméről szól. Mindig válassza el az önbecsülését egy beszélgetés eredményétől. Jegyezze fel minden «nem»-et a folyamat normál lépéseként, ne az Ön értékéről alkotott ítéletként.
Írjon fel minél több nevet ítélkezés nélkül: család, gyerekkori barátok, jelenlegi és korábbi kollégák, kereskedők, akiket rendszeresen lát, közösségi média kapcsolatok, más gyerekek szülei. Célozzon 100 névre — a szűrés utólag történik, soha nem előtte. Ez a lista minden alapja: minél hosszabb, annál több lehetősége van.
Bárki, aki 10 másodpercnél tovább van Öntől 3 méteren belül, potenciális kapcsolat. A pékségben, a váróteremben, a parkban: tegyen fel egy egyszerű kérdést arról, mit csinál, majd hallgassa meg valóban. Nem kell az első 30 másodpercben a Sorgentáról beszélnie.
Ossza meg a valódi életét, ne bevételi képernyőképeket. Osszon meg egy termék előtte/utána képet, egy kérdést a közösségének, egy kétség pillanatát, amit siker követ. Az emberek a valódi történetek iránt érdeklődnek, sosem az álcázott reklámok iránt.
Használjon egyszerű, őszinte formulát: «Belevágtam egy projektbe, ami tényleg érdekelhet téged, nyitott vagy, hogy 10 percben elmeséljem?» Nincs rejtély, nincs nyomás — csak egy kérdés, amire könnyen lehet igent vagy nemet mondani.
Ha könnyedebb megközelítést preferál: «Találtam valami érdekeset, nem tudom, hogy neked való-e, de talán ismersz valakit, akit érdekelhetne?» Ez a mondat minden nyomást levesz — és gyakran maga az illető válik kíváncsivá.
Mindig létezik őszinte sürgősség: korlátozott helyek egy képzésen, egy hamarosan záruló akció, az Ön saját szabad ideje ezen a héten. Soha ne találjon ki hamis sürgősséget — ez már az első kapcsolatfelvételtől rombolja a bizalmat.
Strukturálja tanúságtételét 3 szakaszban: a helyzete előtte (mi nem működött, vagy mit keresett), a fordulópont (miért a Sorgenta), és a konkrét utána (mi változott). Ez a struktúra azért működik, mert egy átalakulást mesél el, nem egy érvlistát.
Sose mutassa be először a terméket. Kezdje a beszélgetőpartnere problémájával, mutassa meg, hogyan válaszol erre a Sorgenta, majd zárja egy konkrét bizonyítékkal (tanúságtétel, eredmény, előtte/utána). Ez a sorrend leköti a figyelmet és elkerüli a katalógushatást.
Nem kell mindenben szakértőnek lennie. Egy videó, egy brosúra vagy egy online esemény az elején jobban bemutathatja a terméket, mint Ön. Az Ön szerepe: meghívni, jelen lenni, megválaszolni a személyes kérdéseket — nem egy adatlapot felolvasni.
Vegye fel újra a kapcsolatot 24 órán belül az első beszélgetés után, hogy megköszönje és megválaszolja az első kérdéseket, majd 48 óránál osszon meg egy kiegészítő információt (tanúságtétel, cikk), majd 7 napnál hozzon egy világos döntést. Egy naptár nélküli utánkövetés mindig feledésbe merül.
Ahelyett, hogy «Szóval, mit gondolsz?», kérdezze: «1-től 10-ig terjedő skálán hol tartasz?» Ha a személy 6-ot válaszol, ne a 6-ról vitatkozzon — kérdezze meg: «Mi vinne át 8-ra vagy 9-re?» Így megkapja a valódi kifogást, nem egy udvarias választ.
Az «nincs időm», «nincs pénzem» vagy «meg kell beszélnem a párommal» kifogásokra mondja: «Megértem, mit érzel (Érezte). A csapatomban sokan ugyanezt érezték kezdetben (Úgy Érezte). Rájöttek, hogy kicsiben kezdve, heti 3-5 órával, ez lehetségessé vált (Rájött).» Ez a struktúra érvényesíti a kifogást anélkül, hogy valaha is tagadná.
Hívja fel a regisztráció után 24 órán belül. Gratuláljon, válaszoljon a kétségekre, és tűzzenek ki együtt egy világos 30 napos célt (kapcsolatok száma, első értékesítési cél). Az a személy, aki terv nélkül kezd, szinte mindig feladja az első 2 héten belül.
Segítsen új munkatársának megírni saját 20 nevet tartalmazó listáját (1. modul módszere), majd csinálják meg együtt az első kapcsolatfelvételét — megfigyelve, nem helyette csinálva. A bizalom akkor épül, ha egyszer sikeresnek látja, nem a tanácsai hallgatásától.
Egy első eladás, akár kicsi is, vagy egy önállóan megtartott első bemutató — nem számít a nagyság, ami számít, az a bizonyíték, hogy ennek a személynek is működik. Ünnepelje ezt az első győzelmet nyilvánosan a csapatban.
Először 5 szilárd közvetlen partnerre koncentráljon ahelyett, hogy tömegesen toborozna utánkövetés nélkül. Minden jól kísért közvetlen partner maga is szorzóvá válik — a kezdeti szélesség stabilitást ad, a mélység később természetesen jön a duplikáció révén.
Amikor bemutatja szponzorát, képviselőjét vagy egy vezetőt egy kapcsolatnak, értékelje fel MIELŐTT megszólalna: «Bemutatom [név]-t, ő már 20 embert kísér a csapatban.» Ez a mondat azonnal hitelességet épít a megszólalni készülő személynek — ettől hallgatják másképp.
Egy csoportos bemutató (nappali, videóhívás) rengeteg időt takarít meg az ismételt egyéni találkozókhoz képest: egyetlen felkészülés, több lehetséges döntés ugyanazon az estén. Mindig készítsen legalább 10 fős vendéglistát, hogy 3-4 fő jelenlétében reménykedhessen.
Mutassa meg egyszer, csinálják együtt egyszer, majd hagyja, hogy egyedül csinálják. Egy vezető, aki mindent maga csinál, sosem duplikál.
Ünnepelje csapata apró győzelmeit ugyanúgy, mint a nagyokat. Az elismerés jobban megtart, mint a teljesítmény.
Az események (képzések, csapathívások, konvenciók) egy este alatt olyat hoznak létre, amit hónapok egyéni beszélgetései nem érnek el: a társadalmi bizonyítékot. Egy új munkatárs, aki 50 embert lát ebből a tevékenységből megélni, tízszer gyorsabban hisz benne. Az Ön vezetői szerepe: mindig legyen egy következő esemény, amit javasolhat.
A kezdők leggyakoribb kétségei — és őszinte válaszok.
A csapat sok tagja heti 5 óránál kevesebbel kezdte. Nem az idő számít, hanem a rendszeresség: jobb heti 3 óra, mint egyszer 15 óra, aztán semmi.
Nem. Egy illegális piramisjáték csak a toborzást fizeti, valódi termékértékesítés nélkül. Itt a bevétel valódi termékek valódi ügyfeleknek történő eladásából származik — a csapatépítés kiegészítő, sosem az egyetlen forrás.
Az első napon senkinek sincs tapasztalata. Ennek a programnak a módszere pontosan a teljes kezdőknek készült — minden modul nulláról indul, és azonnal használható forgatókönyveket ad, nem elméleteket.
A szponzora vagy csapat-képviselője minden szinten elkíséri.
Kapcsolatfelvétel a képviselőmmel